下沉市场流量之战去厕所贴广告攻占网吧和农村超市

2019-09-24 作者:责任编辑。陈微竹0371

文 | 罗素

2019年,“下沉”现已成为一个炙手可热的关键词。

电商下沉,VC下沉,县域经济、村庄商场……一时之间,人人议论这些论题,企图从中分一杯羹。

在监管趋严、获客本钱飙涨的状况下,金融职业,也跟从大势而动,走上了获取流量的下沉之路。

不少金融组织的职工脱下西装,走进三四线城市,去抓取用户。

也有人霸占了网吧的开机广告,乃至去其厕所贴广告;还有人去村庄刷墙,在村庄超市装个小电视,轮播广告。

下沉商场的流量战场,现已硝烟弥漫……

01到村庄去

一二线城市的流量,正在被掠夺殆尽。

“一个一二线城市的用户,最少有10个金融途径在争抢。”一家金融科技途径的CMO罗翔称。

一个一二线城市的白领,首先是银行客户,其次还或许是花呗、借呗或许微粒贷的用户,就算急需用钱,他根本也能够拿到5家网贷途径的低息贷款。

职业的一致是,一二线城市用户的金融需求已饱满,这儿已成为巨子独占的流量池。

但与之相反,三四线城市的金融需求远没有被满意。

“一二线城市金融组织十分多,银行网点比厕所还多。”新网银行首席运营官刘波在一本财经举行的银行峰会上泄漏,他们的客群避开了一二线城市,首要会集在三四线城市。

“到三四线城市去!到村庄去!”正是在这样的布景下,许多的金融科技公司喊着标语,开端了流量下沉之路。

实际上,一些现金贷途径一向盯着三四线城市的网吧。

这儿往往是社会清闲人士的集散地,他们也是利率偏高的现金贷产品的抱负客群。

一家金融科技途径的事务人员小安发现,现金贷途径会给网吧老板一些钱,承揽电脑桌面的某个区域,在那里挂上自己的广告,上面还有二维码。

要借钱?请刷二维码。

要做兼职署理?请刷二维码。

在网吧用户运用电脑的整个过程中,这些广告一向存在,并对他继续发生引诱。

小安调查发现,一个中型网咖最少有200台电脑,每台电脑每天能够触达10个人,这意味着每天最少能够触达2000人次,一个月便是60000人次。

他还发现,这些网吧的厕所,也被贴满了现金贷的小广告。

这种田推方法本钱并不高。

作业365网显现,一位兼职粘贴广告员,半响的薪酬只需80元。

而这样的一个人,一个月就能够贴满一个县的小网吧,总本钱只需2000多元。

“这样获客,本钱现在大概是30元到50元。”一家现金贷途径的运营担任人称,线下获客的优势越来越显着。

而现在,持牌的消费金融和正规金融途径,也开端走下沉之路。

上一年年中,一家大额现金贷公司,就开端在三四五线城市,重建线下途径。

他们在全国两百多个三四五线城市大力发展兼职署理。“作用挺好的,现在咱们线上和线下的获客本钱相等。”该公司创始人夜白说。

哪怕是巨大上的银行,也开端在下沉商场量体裁衣,采纳一些接地气的获客方法。

一位福州的信贷员在去县城跑事务时发现,招商银行租了一辆小货车在县城里兜兜转转,车身贴着招行“闪电贷”的广告和二维码。

而货车的外放喇叭一向在播闪电贷的广告,声响传遍了半个街区。

“这样十分直接方便。县城主干道走一走,许多个体户小企业主就掩盖到了。”他说。

在广袤的村庄,刷墙,也是一个重要的流量转化手法。京东、阿里的电商广告,早就掩盖了村庄的许多区域。

2017年,华夏时报报导称,许多互金组织也在村庄墙壁上刷广告,比方“利息低、放款快、上门服务”。

“咱们接过好贷、翼龙贷的刷墙广告。”一家刷墙公司的作业人员对一本财经表明,案牍是由金融组织自己供给,广告按墙体面积收费,每平米收费8-15元,一个广告一般是40平米。

“村子里、省道、国道,咱们都能够刷。广告有专人保护,时刻保持6个月。”他表明。

好贷在村庄的墙体广告,上面还有二维码

但有从业者调查发现,刷墙生意正在逐步式微——出于“建造美丽村庄”的考虑,许多当地政府,特别是经济发达区域的当地政府,越来越不乐意让“不太漂亮”的刷墙广告呈现在自己辖区。

与此同时,一种新的流量途径悄然呈现:在超市里装一个液晶屏,然后翻滚播映视频广告。

“咱们现在掩盖了3.7万个超市,它们首要是在城镇和一些规划较大的村庄。”农广传媒创始人兼CEO浩瀚表明。

在村庄这片土地上,村镇的小卖部夫妻店肯定是一个“信息纽带”:农人首要集合在这儿,获取信息,聊各种八卦。

而在这些小卖部装置的屏幕上,就会轮流翻滚着简略直接的广告。

“村庄广告,有必要接地气,不能玩文艺。”浩瀚称。

河北无极县一家超市的广告屏

现在,京东金融、花生好车,以及一些城商行和村镇银行,都开端选用这种宣扬方法。

线下的获客本钱,已开端低于线上。

浩瀚表明,以轿车金融为例,“获客本钱根本是线上的三分之一”。

为了获取下沉的流量,金融玩家脱掉了西装领带,开端进入三四线城市和村庄的日子场景中。

其间的一些方法简略粗犷,但实际作用也不差。

02线上流量池

关于下沉用户,从线下打捞是一个方法,而在线上,也沉积出一个巨大的流量池。

他们在哪里?

答案是,短视频。

2017年,快手曾计算过自己的用户画像,发现大部分用户来自二线以下城市,最高学历低于高中。

其间,以三四线城市年轻人、村庄用户居多。

而这样的流量池,刚好和现金贷用户、消费分期用户有极高重合度。

所以,从2017年开端,抖音等短视频途径,就成了金融途径的必争之地。

抖音也很早就发现了“金融”这个金矿。

但由于2018年接金融广告过多,被媒体曝光太多,最近,抖音有所收敛。

快手的商业化从2018年起步,前不久也开端接金融广告。

现在,这些途径都形成了一条较为老练的金融广告产业链。

广告署理何溪表明,头条建立了自己的即合途径,上面会有一些挑选后的署理商。

广告主能够在途径上提需求,署理商直接接单,有点像“滴滴打车”的形式。

“什么样的流量,在短视频端最抓人眼球?多是奇闻轶事。”何溪称。

假如推严厉新闻,获客本钱在20元到100元都有或许;但假如是“这头牛撞死了谁,牛跟狗怎样打架”这种内容,本钱只需6-10元。

这些金融广告都是怎样拍出来的?

何溪说,他们有签约的艺人,后者拍照一个广告的劳务费,大概是100元左右。

加上制造本钱,一条广告的最高本钱也就1000元左右。

而关于拍照的内容,也有一些技巧性要求。

“拍广告时,咱们会营建出场景感、代入感。比方说,正在相亲的一男一女去吃饭,结账时,男的发现自己没钱了,此刻呈现提示:‘下载某某软件,一分钟到账。’再比方,一个女的去买包,发现自己没钱了,此刻也呈现提示。”何溪称,越日子化、越实在,作用就越好。

现在,不少人都很看好快手的带货才能。

“在抖音上,内容创作者和用户是有间隔的。而快手的内容更‘简略粗犷’,就像你日子中的朋友在共享日常。当你感觉和快手主播成为朋友后,就会乐意承受他推销的任何产品。”一位抖音MCN公司的从业者表明,金融产品,也是如此。

03未来

金融组织和互金企业纷繁下沉,也难免让人发生疑问:我们都去挤下沉商场,并且卖的是金融这种特别的产品,会不会呈现新的问题?

“我真的不期望P2P当年的状况,换个当地再重演一遍。”浩瀚表明。

从村庄走出来的他,对立“下沉商场”的说法,以为这个说法背面泄漏着一种城里人居高临下的仰望感和不屑。

他觉得,应该将这个商场称为“群众商场”,这儿的人口,有10亿之多。

他发现,外界至今依然对村庄有许多根深柢固的误解。实际上,在这个商场,人们的消费也很理性。

“况且被收割过一两回之后,村庄人也越来越精明晰。”他表明,第一次收割,是由于2012、2013年特别昌盛的民间高利贷;第2次收割,是由于打着区块链幌子的欺诈。

许多金融从业者也发现,假如说此前农人吃的是信息不对称的亏,那么现在,跟着智能手机的遍及,城乡之间巨大的信息距离,即使没被彻底填平,也被填了多半。

“现在许多农人都知道‘套路贷’,在田间地头都会聊。”一位城商行职工称。

何溪也发现,在三四线城市和村庄,人们的品牌意识正在复苏,消费晋级的志愿越来越强。

比方说,哪怕告贷是一些三四线城市用户的刚需,他们也会有特别激烈的品牌意识,“只借360、百度有钱花这种大的途径,小途径人家都不借”。

现在,这片商场的信贷还未众多,尚属健康。

这也意味着,流量相对优质。

进入一个生疏且宽广的商场时,一定要心胸敬畏。

前期从事村庄金融的一波玩家,绝大部分现已铩羽而归。现在纷繁“下沉”的玩家,或许是第二波冲击者。

金融如舟,能够渡人,倾覆时,也会让人溺水。

实际上,不管哪一个商场,人们欢迎的,都是耕耘者,而非收割者。

*文中部分受访者为化名。

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